Як розвивати в2в продажі

Допоможемо збільшити продажі b2b без додаткових фінансових витрат. За рахунок впровадження технології поклиентного план-фактного управління продажами b2b.
Використовуючи цей інструмент власники, директори бізнесу, керівники продажів збільшують продаж починаючи з першого місяця після впровадження нового інструменту. Залежно від ситуації у бізнесі вдається досягти зростання продажів від 30% до 100% і вище.

Розв'язувані проблеми.
- Технологія поклиентного план-фактного управління продажами дозволяє вирішити такі проблеми:
- зниження b2b продажів (стагнація, недостатнє зростання);
- менеджери працюють як оператори, обробляючи вхідні заявки;
– Відсутнє комплексне розуміння клієнтської бази бізнесу, немає сегментації. Не зрозуміло скільки клієнтів всього, скільки активних, нових, які припинили роботу, їх географія, типи клієнтів, їх структура, джерело залучення;
- не зрозуміло, які плани виставляти менеджерам продажів, який результат чекати загалом від продажів;
- працюючі клієнти системно не розвиваються, за менеджерами не закріплені;
- Втрата клієнтів. Якщо клієнт припинив співпрацю, ніхто цього не помітить;
– Немає розуміння, як далі розвивати продажі. У власника, директора і навіть керівника продажів, відсутня повна картина продажів. Немає бази розробки стратегії розвитку продажів. Який потенціал і де. Яких клієнтів та як залучати. Які пріоритети щодо регіонів, каналів збуту, каналів залучення, типів клієнтів, обсягу, цінової політики тощо.
Так як збільшити продажі в2в в Україні? 

Вигоди:
- зростання прибутку (зростання продажів без доп. витрат);
- повна картина продажів (канали збуту, канали залучення, типи клієнтів, регіони тощо);
- контроль продажів (з деталізацією до кожного клієнта);
- повернення втрачених клієнтів;
- розвиток діючих клієнтів;
- комплексний розвиток територій та каналів збуту;
- Контроль дебіторки.

Для кого:
- для компаній, що працюють у сегменті b2b;
- для виробників товарів та послуг, дистриб'юторів, дилерів, оптовиків (вкрай актуально для компаній з регіональними продажами);
- для компаній, які працюють на ринку не менше року;
- для компаній, що продають товари регулярного попиту (клієнти закуповуються щомісяця або не менше одного разу на квартал), наприклад, компанії, що працюють у сегменті FMCG;
- для компаній із клієнтською базою від 50 до кількох тисяч клієнтів;

Інструмент розвитку продажів.
Поклиентное управління продажами з урахуванням план-фактного аналізу це:
- інструмент розвитку клієнтської бази для менеджерів: розуміють, як збільшити продажі за своєю ділянкою;
- Інструмент розвитку та контролю для керівника продажів: розуміє, як комплексно розвивати та контролювати продажі компанії;
- Інструмент контролю для власника та директора: повна картина продажів, компетентності керівника продажів та кожного менеджера при витратах часу 1 день на місяць;
- інструмент управління кожним клієнтом при клієнтській базі від 50 до 4800 клієнтів;
- інструмент виставлення та виконання планів продажів, розробки стратегії продажів;
- інструмент повернення втрачених клієнтів (надалі запобігання втраті клієнтів);
- інструмент контролю дебіторки;
- технологія системного розвитку продажів компанії!
Також пропонуємо корпоративні тренінги з продажу в2в Київ, та онлайн Україна, що пропонує Дегтярьова Наталія бізнес тренер, психолог.

Мета проектів із впровадження план-фактного поклиентного управління продажами - підвищити продажі, збільшити прибуток, посилити контроль та прозорість системи продажів. Заснований на фактах, оцінках, аналізі та прогнозах. Сама наявність такого плану в рази підвищує можливість досягнення цілей.
Кожна організація індивідуальна. Врахувати всі нюанси та підводні камені – наше завдання. Це означає, що при будь-якому розкладі, ви отримаєте готове рішення, адаптоване на базі 33 -річного досвіду безпосередньо під ваш бізнес.

Читайте також - як створити успішний інтернет-магазин: правила та секрети? А також, про що можна отримати з тренінгу з продажу? І навіщо тренінги?